第1185章 陪同考察(1/4)
“领导您好。”王延光上前首先向这位领导问好，然后才是黄思谦等人，这位可是班子成员，位次比黄思谦靠前，同时还担任全省农村工作领导小组的副组长，他过来参会倒也合理。副组长满脸笑容，“哈哈，我一...
瞿总没说话，只是把手里那瓶冰红茶又拧开，仰头灌了半口，喉结上下滚动，目光却越过小王肩膀，落在墙面上那幅手绘的终端铺货路线图上——图上用红蓝双色箭头标注着“丰阳—西安—兰州—银川”一线，旁边密密麻麻写着“社区便利店327家”“学校小卖部146所”“汽配城流动摊点89处”，每处都标着日期、责任人和完成状态，连货架陈列角度都画了示意图。他指尖在图上划了划，忽然问：“你们这图……谁画的？”
“是我们硒峰冰红茶项目组的终端总监老张，前年在旭日升干过华北区渠道督导，后来因为反对大区经理默许窜货，被调去咸宁做仓库管理员。”小王没等他追问，主动接上，“他去年八月就带着二十个业务员，穿着便装，在北方六省跑遍了三千多家终端，摸清了每条街的客流高峰、每家店的老板脾气、每个学生放学后最爱蹲哪棵树下喝饮料——这图，是他蹲在兰州西站候车厅里，用铅笔在烟盒背面画的第一版。”
瞿总喉咙里“嗯”了一声，没再碰酒杯，而是把空瓶子轻轻搁在茶几上，玻璃底发出一声脆响。他身后那个一直低头刷手机的助理，此刻悄悄抬眼，手指悬在屏幕上方，没再划动。
小王没催，只把桌上那叠资料往他面前推了推——最上面一张A4纸印着两行加粗黑体字：“**不压货，不赊销；不返点，不空诺**”，底下是三栏对比表：左侧“旭日升现行模式”，中间“行业平均标准”，右侧“硒峰冰红茶执行条款”。表格里密密麻麻填满数据，比如“返利结算周期”一栏，旭日升写着“次年三月统一清算”，硒峰那栏则印着“月度回款达标，次月5日前到账，超期一日罚息0.05%”；再往下看，“终端动销核查频次”，旭日升是“抽查”，硒峰却是“每月覆盖100%合作终端，照片+定位+店主签字三要素缺一不可”。
瞿总的手指停在“罚息”那行，拇指无意识摩挲着纸边，忽然抬眼：“你们敢罚旭日升的经销商？”
“我们不罚旭日升的经销商。”小王声音很稳，“我们只罚自己的人。老张带的团队，上个月在庆云查出三箱跨区货，当场封存，两个业务员停职，片区经理扣发季度奖金——这事儿我昨天才跟杨总汇报完，他批了‘照章办事’四个字，没多一个字。”
话音刚落，门被敲了两下，小王起身开门，门外站着个穿深灰夹克的男人，左耳戴着一枚银色小钉，额角有道浅疤，看见瞿总时颔首致意，没说话，只把手里牛皮纸袋递过来。小王接过后朝瞿总示意：“这是咱们首批铺市物料包，您过目。”
袋子打开，里面不是寻常的宣传单页，而是一整套“终端作战工具包”：塑料卡槽式价签（背面印着防伪二维码）、可折叠亚克力冰红茶立牌（底部嵌着磁吸片，能直接吸在冷柜玻璃上）、印着“扫码领红包”字样的冰红茶试饮杯垫（杯垫背面用微缩字体印着“每售出100瓶返3元终端激励金”），最底下压着一本巴掌厚的《冰红茶终端操作手册》，封皮烫金印着“晨光计划”四个字，翻开第一页，赫然是手写体批注：“**终端不是仓库，是战场。每一瓶冰红茶，必须出现在消费者伸手就能拿到的位置，否则就是失败。**——张建国，2023.3.12”
瞿总翻到第七页，停住了。那页贴着三张泛黄旧照片：第一张是1998年某县城供销社柜台，玻璃罐里泡着几根蔫黄瓜，铁皮招牌锈迹斑斑；第二张是2005年乡镇超市，货架歪斜，蒙着灰