第1184章 他也来了(1/5)
“截至到上周周日，我公司硒峰冰绿茶南方大区销售接近4亿，北方大区销售超2亿，总销售额6亿出头；硒峰冰红茶南方大区销售过4亿，北方大区销售过1.5亿，总销售额接近6亿，两者合计销售额已经突破12亿，...瞿总没再说话，只是把手里那瓶冰红茶又拧开，仰头灌了小半口，喉结上下滚动两下，缓缓咽下去，目光在玻璃瓶身折射的灯光里停顿了三秒，才抬眼看向小王。他没笑，但眼角的褶子松开了，手指无意识地敲着桌面，节奏很慢，像在掂量什么。
“你们……真敢这么干？”他问，声音压低了，带着试探，也带着一丝久违的、几乎被市场磨平的锐气。
小王没急着答，转身从旁边茶几上取来一个牛皮纸袋，拉开拉链，抽出一叠文件——不是打印稿，是油墨未干、边角还微微翘起的蓝印合同范本，封面烫着秦巴农业集团的徽标，底下一行小字：2024年度硒峰冰红茶区域代理协议（限糖酒会现场签署版）。他双手递过去，指尖稳，纸张平，连一丝褶皱都没带出来。
“霍总，您自己看。”小王说，“第一页第三条，‘价格与返利执行标准’，白纸黑字，所有浮动条款全部锁定；第二页第八条，‘区域保护与窜货追责’，写明‘外箱代码唯一性’‘落地查核时限不超过72小时’‘保证金没收程序须经总部风控组签字生效’；第三页倒数第二条，‘广告投放承诺’，列了12个地级市首批覆盖名单，附带央视《新闻联播》后黄金档30秒硬广排期表，右下角盖着广电总局备案章复印件。”
瞿总没接，只盯着那印章看了两秒，忽然笑了，不是之前那种应付式的笑，而是真正松了口气的、略带自嘲的笑：“你们这哪是签代理合同？这是签军令状啊。”
“对。”小王点头，“我们不跟经销商玩虚的。旭日升靠的是‘先打钱、后画饼’，我们靠的是‘先立约、后兑现’。您签的是合同，不是投名状；我们收的是诚意，不是赌注。”
瞿总终于伸手接过合同，拇指在烫金徽标上摩挲了一下，翻到违约责任那页，逐字扫过。他助理在一旁悄悄碰了碰他胳膊肘，他抬手示意别出声，目光却突然顿住——在第七条末尾，一行加粗小字写着：“若因甲方原因导致终端陈列率低于85%、或月度广告曝光量不足合同约定值90%，乙方有权单方面终止合同，并全额退还保证金及已结算未支付返利。”
他抬头，眼神锐利起来：“这一条，真能执行？”
“能。”小王声音不高，但每个字都像钉子楔进地板，“上周五，丰阳总部刚开完跨部门协同会，市场部、物流部、法务部、风控部联合签署《冰红茶履约保障备忘录》，同步上传至集团内网。您要是不信，我现在就能给您调出会议纪要编号和签署人电子签名链。”
瞿总没吭声，低头又翻了两页，忽然问：“你们业务员……真下沉？”
“真下沉。”小王答得干脆，“每个签约代理，配两名专职业务代表，一名负责二批动销、一名负责终端铺货，工资、差旅、绩效全部挂靠当地分公司，不归大区统筹，不听大区调度。他们只认一件事——您仓库里的货，是不是在您辖区的货架上卖出去了。”
瞿总慢慢合上合同，搁在桌上，没推回去，也没收下。他端起杯子，喝了一口早已凉透的茶，舌尖在苦涩里品出一点回甘。窗外，银河王朝酒店十六层走廊传来隐约脚步声、笑声、电梯提示音，还有隔壁房间传来的激烈争执——大概是另一家饮料厂在谈返点，声音拔高又压低，像一场没有硝烟的巷战。
他忽然想起去年冬天，在石家庄桥西批发市场，他亲眼看见旭日升一辆厢式货车卸货时，司机抄起铁棍砸开箱盖，往里面塞进三