第748章 代理商(1/2)
“喂,是魔芋产业开发公司吗?我想代理你们公司的脆脆熊锅巴,有什么要求?”“您想代理哪个区域?”
“SC省的!”
“省级代理需要支付20万保证金,首批提货100万,年销售任务一千五百万,如果可以接受请来丰阳县具体洽谈。”
“好好好,我这就过来!你们千万要等我啊,可不能我来了,你们却说已经把四川的代理权给别人了!”
“您在三天内到的话,我们肯定会给您一个洽谈的机会。”
挂了电话,杨振还没来得及喝水,电话铃响了起来,他赶紧放下水杯拿起话筒,“喂,您好,陕西魔芋开发公司,请问哪位?”
“诶,我想代理脆脆熊锅巴在西安的销售。”
“不好意思,西安属于直销区域,不对外代理,您要是有兴趣,可以来谈谈批发。”
像四川那种公司目前还没能力管控的市场,只能先让代理商负责,而西安这种比较近的大市场,和南山地区这样方便管理的市场,公司还是打算自己做。
一来可以提高利润收入,二来也可以借机锻炼销售队伍,等将来时机合适的时候,就可以把这些经过市场竞争考验的骨干洒出去,占据近点地河南、四川、湖北等市场,然后逐步取代省级代理。
“啊?这样啊?那好吧,我现在就过去。”对方明显很失望,但又舍不得这么好的机会。
营销科提前安装了多部电话,几个人轮流接听,原本以为这就够用了,没想到还是差得远,电话铃声此起彼伏响个不停,忙得大家伙都跟杨振一样,连喝水的功夫都没有。
抓住接听间隙,杨振给大家鼓劲,“大家再坚持坚持,不要觉得累,现在接一个电话,年底的时候就能多一笔奖金,别的公司想要这么好的机会还没有呢!”
“杨总,您放心吧,赚钱还能不积极?今晚上哪怕不睡觉,也得把电话接完啊!”一名职工飞快地咽下几颗润喉糖,又赶紧拿起电话。
赚钱的动力是无穷的,周六中午,就有人赶到丰阳县,准备争取代理权,杨振并没有一上来就跟他们谈合作,而是带着他们参观了车间、推广中心和最近的魔芋种植基地。
“梁老板,您看到了吧,我们可不是那些作坊式的小厂子,我们有国内一流的食品生产线,有高水准的原料供应基地,生产出来的产品绝对安全可靠,还能保证充足的供应,您要是代理我们公司的产品,根本不用担心那些乱
七八糟的事情,安心做好销售就行。”
“确实不错,昨天听说你们只是一家县里的工厂,我还有些担心,现在过来一看,才稍微放心了些。”梁总对公司的规模也是大感震撼。
“我们公司是建在县里,但可不是县属企业,而是省属正处级企业,一家食品公司有这样的级别代表什么,您肯定清楚吧?”杨振纠正了他的错误,同时耍了个小花招,只字不提公司是因为精粉出口才成为省属正处级企业的。
“那是,那是。”梁总却信以为真,他是从体制内出来的商人,自然知道正处级企业的分量,“说实话,我也觉得跟你们这样的企业打交道,比和私企合作放心。”
国企虽然存在管理僵化、反应迟钝等问题,但是安全还是有保障的,轻易不敢像那些私营食品企业一样,把什么乱七八糟的东西都往食品里加。
脆脆熊锅巴针对的是儿童市场,要是吃坏肚子,那可就完蛋了,而刚才的参观基本打消了梁总在这方面的顾虑。
“那咱们就谈正事吧,宝鸡地区的代理权你们打算怎么出让?”他是宝鸡的代理商,原本想拿下全省代理,