第748章 代理商(2/2)

听杨振说本省不全部出让,只能以地区为单位谈合作,便只好退而求其次,先拿下他本地的市场试试。

    杨振把他带到办公室,取出文件给他看,“地市级的话,需要缴纳5万块保证金,以防串货、扰乱价格等问题,没问题将来会退还。”

    说是保证金,实际就是代理费,现在政策对代理费尚未定性,直接说代理费有可能被举报乱收费,魔芋公司是国企更要小心,所以用保证金来替代。

    “五万有点多了,这个咱们待会再聊,首批提货20万倒是不多,就是这个先打钱后发货,有点不合理吧?你们是新产品,尚未得到市场认可,我砸这么大一笔钱进去风险太大,能不能先付五万把货提走,再按阶段给你们付

    款?”梁总试图讨价还价。

    “还有你们一包锅巴卖五毛,出厂价就要三毛,实在是太高了,我根本没多少利润空间,至少也应该降到两毛五吧?这样我三毛批发给县里,县里三毛五批给小卖部,大家都能赚点。”

    杨振笑笑说道,“梁总,您这就是欺负我了,我们在定价之前也是做过市场调查的,其他类似的产品给地区级代理商就是这个价,您三毛批回去依旧有得赚!”

    “脆脆熊锅巴确实是新产品,但是我们在央视打了广告,又有集卡送小霸王学习机的活动,肯定会火,您不用担心卖不出去,二十万货说不定还不够您几个月卖的。”

    当场被揭穿,梁总也丝毫不脸红,没点脸皮他也做不到这么大,“广告归广告,在产品没有正式投放市场之前,谁也不好说,我可以再加点,先给你们八万吧,加上保证金,给你们十万,签完合同马上给你!”

    “签合同不着急,还有其他客户想代理宝鸡地区的代理权,我已经答应人家要给个洽谈的机会,总不能说话不算数吧?您可以到招待所稍微休息休息,等明天咱们再谈。”

    “谁?老吴还是老薛?”梁总马上警惕起来,“他俩实力不够,把货给他们纯属浪费,这样,我再多给你两万,咱们现在就签!”

    杨振依旧婉拒,这么多代理商都还没到,哪有立马签合同的道理,怎么也得等多来点人再待价而沽呀!