第1635章 理念传递(2/2)

累和行业环境，很难。更重要的是，法律和信誉层面，买家卖家凭什么相信我们这家刚成立的小公司？把钱放在我们这里，他们能放心吗？这会不会是我们的一个……一厢情愿？”

    周工的话很直接，也说出了在场不少人心中的疑问。大家都看向朱因，想听听她怎么回答。

    朱因心里早有准备。陈浩在之前的通话中，已经预见到会有人提出类似的质疑，并且给了她应对的思路。

    她并没有生气，反而对周工笑了笑，态度很诚恳。

    “周工问得非常好，直指核心。”她先肯定了对方的质疑，“首先，我承认，完全实现‘担保交易’，是一个长远的目标，需要技术、法规、社会信任度多方面条件的成熟。我们不可能一蹴而就。”

    她话锋一转，语气坚定起来：“但是，这个方向是绝对正确的！信任，是线上交易不可逾越的基石。没有信任，一切都是空中楼阁。我们现在可能做不到完美的担保，但我们必须从现在开始，就朝着这个方向去思考，去设计我们的系统架构，去积累相关的技术和经验。”

    她按照陈浩指导的路径解释：“我们可以分步走。初期，我们可以不支持在线支付，只提供买卖双方的联系方式，让他们自行协商汇款或货到付款。但同时，我们可以在网站上突出展示卖家的信誉评价体系——比如，完成一次成功交易，积累一个好评。让信誉好的卖家更容易被看到。这本身就是在构建信任。”

    “其次，”朱因继续道，“关于技术和银行接口，确实很难。但正因为难，才需要我们去攻克。我们可以先从简单的、我们自己能控制的系统做起，比如内部测试模拟资金流。同时，积极关注和研究银行系统可能提供的接口机会。事在人为。”

    她看着周工，也看着所有人：“最后，关于信誉。阿里巴巴的信誉，不是凭空而来的，是靠我们一点一滴做出来的。我们要用最严谨的技术、最负责任的态度、最透明的规则，去赢得用户的信任。这条路很长，但我们必须从现在开始走。”