第240章 电车痴汉实在太猖獗了！【基础更5k】(3/5)
“渡边先生,你能想象一个场景吗?”
“未来五年、十年,甚至二十年,日本家庭的服装消费支出不仅不会恢复增长,反而会持续萎缩。”
“在这种情况下,高端成衣的市场只会越来越小,在这种情况下追加投资,这是在与趋势作对。”
渡边信也沉默了片刻,然后低声问:
“那桐生先生觉得,我们应该往哪个方向走?”
桐生也哉没有绕弯子:
“如果我是你,我会利用现有产能,从代工转向自有品牌,并且瞄准一个别人还没注意到的市场方向。”
“什么方向?”
“平价基础款。”
桐生也哉笑了笑,继续说道:
“具体来说,三个关键词:价格合理、品类聚焦、规模效应。”
“不做花哨的设计,不追潮流,只做最基础、最耐穿、最不容易过时的款式,标准化生产,把成本压到极致,然后以接近成本的价格出售,靠周转赚钱。”
他说完,看着渡边信也的眼睛。
“渡边先生,你觉得这个方向怎么样?”
渡边信也的目光闪烁了一下。
他低头想了想,然后抬起头来,表情认真了一些:
“听起来确实......有一定道理。”
“但桐生先生,做品牌和做代工,完全是两回事。”
“我们渡边纤维做了三十年代工,从来没有自己做过品牌,渠道、营销、品牌定位、零售管理......这些我们都不懂。”
“做代工是我们熟悉的路,做品牌是另一条完全不熟悉的道路。”
桐生也哉点点头,没有否认。
“你说得对,代工和品牌确实是两回事。”
“但如果只看自己熟悉的领域,那渡边纤维永远只是一家代工厂。”
“而代工厂的命运,决定权从来不在自己手里,客户缩减订单,你就得跟着缩减;客户转向东南亚,你就得跟着转向。”
他停顿了一下。
“但如果你有自己的品牌,自己的渠道,自己的消费者,你的命运就不会被任何人牵着走。
坐在一旁的加藤断一直安静地听着,这时忍不住插了一句:
“桐生,你这个方向......有点大胆啊。”
桐生也哉笑了笑,没有接话。
然后他对渡边信也说道:
“今天我的话信息量可能有点大,渡边先生可以回去思考一下,如果贵司有兴趣朝我的思路转型,贷款不成问题。”
说着桐生也哉站起身,从西装内衬口袋里掏出一张银行名片:
“这是我的名片,如果渡边先生考虑好了,或者有任何问题想进一步沟通,随时可以打给我。”
渡边信也收起便签,认真地点了点头。
“好,我会认真考虑的。”
加藤断端着手里的冰水喝了一口,目光在桐生也哉和渡边信也之间来回扫了一圈。
虽然桐生也哉那一番高大上的分析,他听得是一知半解,但不妨碍他拍了拍桐生也哉的肩膀,说了一句:
“不愧是桐生君啊,懂得就是多,渡边君你可要好好考虑一下。
渡边信也点了点头:
“我会的。”
加藤断看了一眼店里的时间,站起身来:
“行啦,我们几个还得赶下一场呢。”
他朝桐生也哉扬了扬下巴: