第983章 谁来都一样(1/2)
9点01分。会议室里,十二个人围坐在长桌前。各项目组的负责人,加上霍则宁的几个核心幕僚。
气氛不算好。
毕竟简报这东西,又不是只有霍则宁能看到。
“星辰的数据你们都看了。说说吧,怎么看。”
听到霍则宁一上来就提这个,众人是面面相觑,都不知道怎么回。
说实话吧,伤士气。说假话吧,大家都不傻。
最后还是老油条孙博文先开口了,他是跟着霍则宁一起上位的人,当初没少和霍则宁一起骂赵明废物。
“老霍,这个事,我觉得没必要太紧张。”
“哦?”
“通行证这种东西,玩的是预期管理和饥饿营销,本质上是一次性的。”
“他一天卖了2.7亿,不代表他上线之后也能保持这个势头。而且这个通行证,哪怕星辰自己有渠道估计是也是亏钱的,再加上手办的模具费、仓储物流一
“所以呢?”霍则宁打断了他。
孙博文的话头被截断,顿了一下,说:“所以我的意思是,等他上线再看,现在下结论太早了。”
这话说了跟没说一样。
霍则宁以前觉得自己的这位和他是惺惺相惜,可最近,却总觉得这人越来越废...
扫了一圈会议桌,没人接话。
没办法,霍则宁只能自己起头。
“我就一个问题,楚晨这次通行证的玩法,我们能不能复刻?”
会议室里又安静了,孙博文欲言又止,旁边另一个运营负责人赵凯接了一句:“老霍,这个不太好抄。”
“为什么?”
赵凯这会表面上没啥表情,不过心里却是松了口气。
因为来之前,他正好刷知乎,就刷到了一个热榜提问,叫做【如何评价星辰游戏《东方幻想世界》168元实体通行证附赠手办的营销策略?】
这问题一上热榜,各路人马就全来了。
排名第一的回答,来自一个认证为“某互联网公司市场总监”的用户,据说是把第二天要给老板汇报的内容提前梳理一下。
洋洋洒洒将近两千字。
核心观点是楚晨把“获客成本”这个概念玩出了花。
传统的游戏买量,钱花出去了,用户来没来,留没留,全看运气。
你投一百万广告费,能转化多少付费用户?不确定。
转化来的用户能留多久?不确定。
这些用户的终身价值能不能覆盖获客成本?更不确定。
但实体通行证不一样。
用户付费的那一刻,他就已经是付费用户了。
他来不来玩?一定来,因为手办要通行证满级才能寄。他玩多久?至少一个月,因为通行证打满差不多需要四周。
他会不会在游戏里再花钱?大概率会,因为都玩了一个月了。
“这不是营销,这是用户运营前置化。把本该在用户进入游戏后才做的留存和付费引导,提前到了用户还没摸到游戏的阶段。”
这个回答到赵凯看的时候,获赞已经超过四五千。
这在知乎就已经是相当不错的数据了。
而紧接着,下面的评论其实就是在讨论,这个营销路径能不能复制。
这个也有一个高赞回答,大意其实就一句话,小米这么多年套路都摆消费者脸上了,为什么没有人能复制?
然后这个评论就被,一大堆人追着喷