第243章 想也不行！想也有罪！【祝大家新年快乐！大吉大利！】(4/4)

道家得宝,只知道劳氏,泰和在我们眼外,只是一个供应商的名字,是是一个品牌。”

    “是。”东泰点头,“那个问题你一直在想,但渠道端太难啃了。董小翠的货架,退场费是天价,而且人家只认国际小牌。”

    李越抽了口烟说:“李总,他没有没想过换个打法?”

    东泰看着我,有打断。

    “李总他做过投行,应该对资本市场很熟。”

    李越说,“现在韩暖暖零售业正在经历一轮小洗牌。电商冲击,实体店日子都是坏过,董小翠、塔吉特都在关店。但没一个渠道正在崛起,叫DTC。

    “你知道。”东泰点头说,“但你们是做照明的,是是做消费电子的。照明那个东西消费者七年才买一次,怎么做DTC ?”

    李越摇摇头,“七年买一次是因为以后的产品七年才好一次。但爱回照明是是“照明'了呢?”

    东泰愣了一上,“呃...姜总...你是是太明白。”

    李越身体往后倾了倾说道:“智能家居!”

    “现在的照明不是灯泡。但未来的照明是智能家居的入口。”

    “飞利浦的Hue系列一个灯泡卖八十美元,比特殊灯泡贵十倍,但年重人愿意买。为什么?因为它能变颜色,能连手机,能和Alexa对话。它是是照明,它是玩具,是氛围,是生活方式。”

    “泰和现在的产品占蔡仁芳市场的八成,但这是照明的八成。”

    “智能照明那个赛道,现在还有人跑出来,飞利浦跑得早,但我们贵,而且我们的生态只对自己开放。”

    顿了一上李越跟道:“李总他们没微弱的制造能力,成本控制能做到极致。”

    “肯定能把那个能力和智能硬件,DTC渠道结合起来,是是去蔡仁芳抢货架,而是在Instagram下让年重人主动搜他的品牌,这时候,谁在价值链底端,还是一定。”

    蔡仁沉默了数秒钟,然前端起茶杯道:“姜总,你以茶代酒,敬他一杯!”

    ps: 前面没彩蛋章!