第242章 连教培都要走互联网路线了？(4/5)
研究,有观点,谁就对接。然后编辑再根据反馈,敲定最终的约稿对象。”刘从容听完,想了想,开口了:“这个思路好,定向约稿不是个好方向,这种带有一定竞争性质的模式,有利于打磨稿件质量。专家社区这个方案,可以再深化一下,不局限于拉个群聊这样的……………”
老钱在本子上记了一笔:“明白。”
刘从容看向右手边第二个:“老孙,渠道那边什么情况?”
老孙四十出头,是发行口的老人了,之前在报社干过十几年。
他清了清嗓子:“线上这块,售卖《看天下》杂志的,主要有两个淘宝店:一个是煤运娱乐周边官方店,一个是看天下专属店,两个店销量加起来,占了总销量两成左右。”
两成?
刘从容算了算。
也就是说,每一期大概有三十万的销量,是通过淘宝店售卖的。
老孙顿了顿继续说:“线下这边,我们直接对接了一部分零售商。书店、报刊亭、机场火铁站,能铺的全铺了。”
刘从容点点头。
这个路子是他定的——跳过中间商,自己建渠道。
这样一来,利润空间大了,终端控制力也强了。
老孙继续说:“但有个问题——下沉城市,也就是三四线城市和县城,我们暂时覆盖不了。那边还是得靠经销商,不然货铺不下去。”
刘从容想了想:“咱们自己的渠道能覆盖多少?”
老孙说:“主要城市应该没问题,二、三线城市的,大概六成左右。再往下,暂时够不着了。”
刘从容点了点头:“行,那就保留经销商合作。等咱们自己的渠道再强一些,再考虑向下渗透。
老孙点了点头。
会议室里安静了几秒。
坐在角落里的一个年轻人举手了。
刘从容看他一眼:“小李有什么想法。”
小李是最近刚入职的,他说:“刘总,我有个建议。”
刘从容抬抬下巴,示意他继续讲。
小李说:
“现在《看天下》单期一百七十万,一个月三期,就是五百多万本。”
“加上《男人装》《红装》,一个月奔着七百万本去了。’
“印刷压力太大了!”
“现在合作的几家印刷厂,产能已经快跟不上了。上个月《红装》就差点没赶上出刊日,就是因为印刷厂排不过来。”
刘从容眉头皱了一下。
这事儿他知道,当时韩峻急得跳脚,最后还是他出面协调的。
小李继续说:“我的建议是,咱们自己建个印刷厂。”
会议室里安静了一秒。
有人交换了一下眼神。
建个印刷厂?
这可不是一笔小投资啊?
恐怕连刘总也决定不了吧,肯定得上报到赵总监和郝总那里。
小李解释:“现在这个体量,外包印刷厂的成本已经不划算了。自己建厂,一次性投入大,但长期看,成本能压下来,排期也能自己说了算。而且咱们自己印,质量也能把控。”
刘从容听完,点了点头。
其实他也早有这个打算。
只不过因为智库和营销渠道的事儿,他一直没时间管印刷厂的事情。
现在智库、渠道都已经步入正轨,那印刷的事情,也就可以推动了。
他往后靠了靠,手指在桌面上敲了两下。