第1180章 培训(1/3)
王延光站在廊坊分厂的灌装车间中央，脚下是锃亮如镜的环氧地坪，头顶LED灯带均匀洒下冷白光，映得一排排不锈钢灌装机泛着幽蓝光泽。他没戴手套，却把指尖轻轻按在传送带边缘——那里正滑过一排刚封盖的冰绿茶瓶，瓶身凝着细密水珠，标签上“秦巴山泉·冰绿茶”几个字清清楚楚，连“山泉”二字右下角那枚小小的绿色认证标都纤毫毕现。“不是‘几乎没反应’，是根本没看见。”王延光收回手，声音不高，却让厂长后颈汗毛微微竖起，“旭日升的市场部上周刚开了季度复盘会，通报里写的是‘地方性小厂试产绿茶饮料，无竞品威胁，暂不列入监测名单’。”他顿了顿，从西装内袋抽出一张折叠整齐的A4纸，展开后正是那页会议纪要复印件，纸角还带着复印时未干的墨渍，“他们连咱们厂名都没记全，写成了‘秦坝’。”
厂长愣住，随即喉结滚动了一下：“王董……这……”
“我让张清明派人在旭日升总部楼下的咖啡馆蹲了三天，每天八点到十一点，专盯他们市场部员工进出。”王延光把纸片夹回内袋，语气平静得像在说天气，“人都是活的，嘴是松的，笔记本电脑屏幕朝向是斜的——只要肯花时间，没有挖不出的线索。”他忽然抬手拍了拍最近一台灌装机的防护罩，金属嗡鸣声余音未散，“所以现在，咱们得让他们真正‘看见’。”
当天下午三点，廊坊分厂行政楼三楼会议室门紧闭。王延光、厂长、生产总监、销售总监、企划主管围坐长桌，投影仪正投出一张动态地图——京畿地区便利店网点热力图，红点密集处标注着“旭日升冰红茶主销区”，而秦巴冰绿茶铺货点仅零星几点，像被刻意遗忘的孤岛。王延光用激光笔点住地图左下角一处不起眼的区域：“通州马驹桥镇，旭日升三年来没设一个分销点，因为那儿离他们华北仓三十公里，物流成本高，利润薄。”
“可咱们的车昨天就进了马驹桥。”销售总监立刻接话，手指敲着平板电脑调出监控截图：一辆印着秦巴LOGO的厢式货车停在镇中心“惠民便利店”后巷，店员正将整箱冰绿茶搬进冷柜，箱体侧面贴着新换的价签——“冰绿茶·尝鲜价3.5元/瓶（原价4.8）”。
“尝鲜？”企划主管眼睛一亮，“我们没做任何广告，就靠这个价签？”
“价签背面印着二维码。”王延光嘴角微扬，“扫出来是段二十秒短视频：一个穿工装的年轻女店员笑着举起瓶子，背景音是她自己录的方言配音，‘俺们马驹桥头一家喝的，比隔壁老李家熬的绿豆汤还解暑！’底下弹出一行字：‘首批试饮，限前1000瓶，扫码登记送冰峰汽水一瓶。’”
会议室静了两秒，厂长突然笑出声：“这……这哪是促销，这是给旭日升下战书啊！”
“不。”王延光摇头，激光笔光点稳稳停在地图中央，“这是给他们递请柬——请他们来马驹桥看看，什么叫‘地方性小厂’的节奏。”他起身走到窗边，推开半扇玻璃，三月风裹着柳絮扑进来，“旭日升的华北仓就在武清，他们物流主管明天就会接到电话：马驹桥惠民店库存告急，再不补货，明天早市就得断供。而我们的补货单，已经压在他们华北区经理的邮箱里——‘秦巴冰绿茶，单价3.2元，今日下单，今晚送达’。”
窗外，夕阳正熔金般泼洒在崭新的厂房屋顶上。王延光没回头，声音沉而缓：“他们要是真信了这单子是冲着‘冰绿茶’去的，那就太小看秦巴了。等他们发现送货司机穿着咱们制服，车厢里却码着整整三百箱冰红茶时……”他顿住，远处传来叉车驶过的轰鸣，“那才是真正的开始。”
次日凌晨四点，武清华北仓灯火通明。旭日升华北区经理赵振国盯着电脑屏幕上那封措辞谦恭的补货