第919章 推销(1/2)
“先生,您可以尝尝我们这款陕南高山富硒绿茶;产地在秦巴深山,海拔高、云雾多、昼夜温差大,全程山林生态种植,不滥施农药化肥,农残指标经国家级实验室检测,完全达到欧盟、美国进口标准。”“口感清鲜柔和、回甘足,耐泡耐焖,不是普通大宗绿茶能比的;而且天然富含硒元素,属于生态健康名优茶,连我们国家的国宴都用这种茶。”
王延光和杜志熙手里拿着宣传单,看到人过来就热情地上前介绍,这套话术也是提前拟定好的,突出了国宴、生态、口感几大卖点。
“绿茶?”一名穿着宽松连帽长袍的男子饶有兴致地走过来,接过宣传单扫了一眼就放弃了,“价格太贵了,不符合我们的需求。”
王延光来之前做足了功课,再一看他胸口的牌子,当下就明白了原因,“您是摩洛哥人?”
冷知识,现在出口茶叶最多的国家并不是中国,甚至不在亚洲,而是非洲的肯尼亚,这个国家盛产红茶,年出口总量超过二十四万吨,长期位居全球第一。
而进口中国茶叶最多的国家同样不是大家想象的那些国家,而是北非的摩洛哥,年进口额四万多吨,占了国内总出口的四分之一。
因为摩洛哥不产茶,又因为教义的原因,茶是唯一全民社交饮品,人均茶消费量长期位居世界前列,他们喜欢在绿茶里加薄荷,形成了独特的喝法。
但是他们更习惯喝浙江的珠茶,从十九世纪后期就大量从中国进口,已经养成了比较顽固的饮用习惯,轻易不会更换其他茶种。
同时摩洛哥经济发展水平一般,也喝不起太好的茶,所以他们更倾向于量大价低的茶叶,硒峰毛尖的价格对他们来说实在是有点太高了。
“是的,我这次来主要是购买我们习惯饮用的茶叶,你们的茶叶或许很好,但不符合我们的需求。”对方礼貌地说道。
“没关系,您可以先尝尝,您带了薄荷吗?来试试我们的茶叶适不适合您的口味。”王延光热情地开始泡茶。
这名摩洛哥商人刚开始还有点犹豫,闻到茶香就控制不住了,连忙取出随身携带的方糖、薄荷加进去品尝起来,“味道确实很不错。”
毕竟是做茶叶买卖的,肯定能分出好坏,“你们这种茶叶确实和我们的喝法很搭,可惜价格还是太贵了,作为大众产品恐怕没多少人买得起。”
摩洛哥人喝薄荷煮绿茶,偏爱清香,滋味醇和、不苦涩且耐焖耐泡的茶,而硒峰毛尖内质饱满、回甘好、耐煮,比普通大宗珠茶口感更优,完全适配当地煮茶喝法。
王延光见他没走,就知道有希望,“我们的茶叶在中国也不算是大众产品,通常有一定经济实力的人才会购买,我想摩洛哥的有钱人喝的茶和普通人喝的也不一样吧?”
摩洛哥商人点点头,没有否认王延光的说法,阶级差异在任何一个国家都存在。
“我们的茶叶是中国国宴用茶。”王延光给他出示了证据,“我想贵国的上流人士,或许也想尝尝中国的国宴用茶,尤其这种茶叶还非常适合做薄荷绿茶,您可以先小批量购买一些,回去试一试,或许有意外的收获呢?”
“想想看,您是第一个把中国国宴用茶带回摩洛哥的商人,如果这种茶能在上流社会流行开来,这不仅可以给您带来经济利益,或许也能帮助您获得其它好处。”
刚开始他还有点犹豫,听到后面眼睛就越来越亮,王延光这个理由确实说服了他,能出国采购茶叶的商人不会太缺钱,但他始终敲不开摩洛哥上流社会的大门,或许这是一次机会。
如果只是少购买一些,就算失败了也不会有太大损失,而要是能够成